Cómo calcular el precio de venta con margen y comisión de marketplace
Vender en un marketplace como Mercado Libre implica que la plataforma se queda con una comisión sobre cada venta. Si fijás el precio sin tener en cuenta esa comisión, tu margen real termina siendo menor al que pensabas. Acá te mostramos cómo calcular el precio de venta exacto que necesitás cobrar.
Margen sobre costo vs. margen sobre precio de venta
Es la confusión más común al fijar precios. Compará ambos enfoques con el mismo producto de costo 1.000 y un margen deseado del 20%:
Margen sobre costo (20% de 1.000)
Ganancia = 1.000 × 0,20 = 200
Precio de venta = 1.000 + 200 = 1.200
Ganancia real sobre ese precio de venta: 200 / 1.200 = 16,7% (menor al 20% que creías ganar).
Margen sobre precio de venta (el estándar en e-commerce)
Precio de venta = 1.000 / (1 − 0,20) = 1.250
Ganancia = 1.250 × 0,20 = 250
Acá el 20% sí es exactamente el 20% del precio final: 250 / 1.250 = 20%.
Esta calculadora y la mayoría de las herramientas de pricing de e-commerce usan margen sobre precio de venta, porque es el que refleja directamente qué porción del dinero que recibís es ganancia.
Sumando la comisión del marketplace
Cuando además tenés que pagarle una comisión a la plataforma, el precio de venta tiene que cubrir tres cosas a la vez: el costo del producto (más envío si corresponde), la comisión de la plataforma y tu margen de ganancia. La fórmula completa es:
P = (C + E) / (1 − m/100 − c/100)
P = precio de venta final
C = costo del producto
E = costo de envío
m = margen deseado sobre el precio de venta (%)
c = comisión del marketplace (%)
Ejemplo
Costo del producto C = 1.000, envío E = 100, margen deseado m = 20% y comisión del marketplace c = 15%:
P = (1.000 + 100) / (1 − 0,20 − 0,15)
P = 1.100 / 0,65 ≈ 1.692,31
Comisión = 1.692,31 × 0,15 ≈ 253,85
Ganancia neta = 1.692,31 × 0,20 ≈ 338,46
Verificación: 1.692,31 − 253,85 − 338,46 − 1.100 ≈ 0. El precio de venta cubre exactamente el costo más envío, la comisión y el margen buscado.
Qué no incluye este cálculo
- Impuestos sobre la venta, como IVA o Ingresos Brutos, que pueden aplicar según tu condición fiscal y jurisdicción. Estos se suman aparte, ya sea como un costo adicional o ajustando el margen deseado para compensarlos.
- Costos de envío variables o subsidiados por la plataforma, que a veces no se trasladan al vendedor de forma directa.
- Otros costos operativos, como empaquetado, publicidad dentro del marketplace o devoluciones, que conviene incorporar al costo base antes de aplicar la fórmula.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen sobre costo y margen sobre precio de venta?
El margen sobre costo se calcula como porcentaje de lo que pagaste por el producto. El margen sobre precio de venta se calcula como porcentaje del precio final que paga el comprador. Son distintos y no intercambiables, como muestra el ejemplo comparativo más arriba.
¿Qué pasa si el margen y la comisión suman 100% o más?
No existe un precio de venta finito que cubra ambos: la fórmula daría un resultado infinito o negativo. Hay que reducir el margen pedido, conseguir una comisión menor o revisar la estructura de costos.
¿Sirve para cualquier marketplace?
Sí, la comisión es un valor editable: podés usar la fórmula para Mercado Libre, Tienda Nube, Amazon o cualquier otro canal, reemplazando el porcentaje por la comisión real que te cobra esa plataforma.
Calculalo en un segundo con la herramienta: Calculadora de precio de venta con margen y comisión de marketplace.